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百度案例

1.公司名称:福建九峰茗茶

产品类型:连锁加盟

公司网站:www.jiufengtea.com.cn

   中国的市场非常大,我们应该用怎样的方法进行拓张?百度的搜索推广方式给了我们很大的帮助,借助百度的数字能够清晰地知道不同板块不同的市场反应、市场的成熟度如何。关键词这种方法是非常有效的,全国这么多有意向的加盟商到底在哪里?只有真正感兴趣的人才会通过关键词找到我们。我们在推广方面能这么快速的发展,主要是通过关键词搜索。

2.公司名称: 厦门山国饮艺茶业有限公司

产品类型: 连锁加盟

公司网站: www.mrentea.com

   网站每天的访客有百分之五六十是通过搜索引擎找到我们的,百度的服务也让我们比较满意,我们也是逐渐加大这方面的投入,这样一个平台我们是不会放弃的。

3.公司名称:福州白金汉国际英语培训学校

公司网站: www.kingsenglish.com.cn

如果你要问福州白金汉国际英语培训学校的负责人刘琳女士,如何用两三年的时间,就坐稳福州高端英语培训的第一把交椅?她一定会在大谈整合营销的同时,强调百度搜索引擎营销的必要性。

“相比其他推广方式,百度投入性价比比较高,效果较为明显,针对性较强。”刘琳女士评价到。

回到2005年12月,当福州白金汉英语试图立足于当地英语培训市场时,刘琳女士还在寻找一个有效的市场推广渠道,“如何让有英语培训的人知道我们,如何招来学生,成为我们业务运转面临的最大问题。”

按刘琳的话说,“当时正是网络盛行的时候,百度又是国内出名的搜索引擎。上网找东西用百度,已经成为大家的习惯,所以尝试着用百度竞价排名做网络推广,是件最容易想到的事。”

同时,白金汉在英语培训中的高端定位,也决定了它采用网络营销的形式更加恰当。“英语已经成为白领们在职场竞争中占据有利地位,拓展自己的就业面和社交面的重要武器,专业的英语培训机构也是应运而生。”刘琳说,“白领们在上班时,上网已经成为工作必需,所以要想学英语,随手上网搜一下,很自然。”

于是2006年初,刘琳在百度一下子注册了“福州英语培训”、“学英语”、“英语提高”、“学习英语”、“英语培训”等诸多与英语学习相关的关键词,开始启动了搜索营销。

很快,来咨询的电话都铃声不断,百度搜索也成为刘琳心目中最主要的客户电话资讯渠道之一。网站的浏览量也大幅攀升,相比之前提高六成。客户的来访增加,而且签单率较高,达到2:1。

“这说明从百度来访的客户质量较高,百度搜索的综合效果评估,也令人满意。”刘琳说,“百度搜索成为引爆我们生意的导火索,它为我们打开了生意的大门,走进来的全是对高端英语培训有需求的优质生源。”

不过两三年的时间,这家从零起步的英语培训机构就成为拥有数百名学生、年营业收入数百万的当地著名培训机构。

正像百度CEO李彦宏所说,搜索营销确实能够给企业不断地带来产生定单的机会。目前对企业来说,搜索引擎营销是投入产出比最高的营销方式,这种效果是其他的传统营销方式所不能提供的。

这一点,刘琳深有体会:“互联网已经成为人们生活、生意中不可或缺的工具,因此基于网络的营销是大势所趋。百度是否是成为客户最终下单的重要因素,这一点并不重要,重要的是,通过百度搜索这种方式,为我们的网络营销打开了一个门户,一个生意兴隆的大门。”

如今,借助成功的网络营销,白金汉已经成为超越同行业其他品牌,综合实力跃居福州市第一的高端英语培训机构,不仅被ABB等跨国企业认定为唯一指定英语培训机构,而且还在厦门、石狮、泉州等地开设了分支,从省级企业品牌逐步向全国性品牌迈进。

“通过百度我们既宣传了名气,也带来了生源。”刘琳说,“今后我们还会继续应用这种营销方式,把白金汉做成高端英语培训的王牌!”

4.公司名称: 福建清雅贸易有限公司

产品类型: 餐饮服务

企业规模: 100-500人

公司网站: www.cheertea.com

开始使用百度推广的时间: 2010年4月

平均每月的营销投入: 3000-30000元

投放的主要关键词: 茶叶加盟、茶楼加盟、茶叶品牌、如何开茶叶店等

使用百度推广的初衷

   企业之前使用了各种传统推广模式,其效果主要集中在某一地区,难以将影响力延伸到全国。为了拓展全国业务,吸引更多的合作伙伴加盟,企业尝试了网络推广,有包括百度在内多种搜索引擎、行业网站等,通过互联网拓宽营销推广的覆盖面,吸引更多投资者的合作。

使用百度推广的效果
直接效果

   使用百度后,公司的业务增长速度明显加快,网站流量每日增加了200-300,每月还能多接到100多个客户的咨询电话,来自线上的客户比例也从10%增长到现在的60%。公司的市场范围由之前的福建等三省扩张到山东、河南、天津等十二个省份,订单量增加得非常明显。

战略效果

   自4月份投放百度推广以来,清雅源在行业内吸引了众多关注,获得了“中国茶产业十大名牌品牌企业”等众多金字荣誉。在此期间,公司连锁加盟的商业模式体现出了其强大的影响力,随着业绩的攀升,公司规模也随之迅速扩张,总部的人员已经增长了一倍以上。

客户对百度推广的评价

   通过百度推广的助力,清雅源依据强大的品牌实力以及成熟的连锁运营体系,在各个地区不断拓展。比如我们今年在山东连续成功开出了十一家清雅源茶叶加盟连锁店,并获得极佳的经营业绩,已成为山东地区一个不可小觑的强势茶叶店连锁品牌。

5.公司名称:晋江市梅岭凤竹礼庆彩花有限公司

公司网站: www.qdhqyp.cn

李增加:我们公司是晋江的一个民营企业,它是以生产一些新型的喜庆用品跟喜庆服务的一个企业。使用百度竞价排名之后,像我们的一些有针对性的客户,他们经常会通过百度的搜索引擎,查找我们类似的一些公司,产品的供应商。这样子,他们就很容易找到了。对客户做过一些调查,他们也有反馈,他说为什么你们公司做得这么大,我怎么网上搜索不到呢?那么我们后面就了解到,一问他们就反馈了,因为他是通过百度搜索引擎去搜索的。那么如果我们没有做这一块的话,可能这块就失去了一个商机了。我们是从去年12月份左右开始做百度竞价排名,因为网络推广这块我们以前也做过,反馈的效果没有一个针对性,或者是没有一个明确的东西。今年3月份就有一个客户是从江西来的,他就明确地告诉我们,我是通过百度搜索引擎搜索到你们公司的。他说我最早去年的时候,就想做这么一个项目,但是当时搜索不到我们公司,这个印象最深刻了。那我们就对这个百度搜索引擎投入的这一块,我们心里就更踏实了,有最直接的一个反馈出来了。百度搜索引擎就是说很方便让新的顾客找到我们,第二点它的针对性比较强,有这个需求的人或者顾客群,他才会搜索到我们设定的关键词。

6.公司名称:厦门宇能科技有限公司

企业规模:50-100人

公司网站: www.xmyn.com

     “自从用了百度营销平台后,我们公司的业务就如芝麻开花节节高般涨势喜人!”厦门宇能科技有限公司陈总经理高兴地说。陈总毫不掩饰厦门宇能公司大好的经营现状:“用了百度推广平台四年,我们由一家小公司,成长为2008年实现主营收入500万元。”提及推广效果,陈总直言“百度是国内最好的搜索引擎之一,也是最好的网络营销平台。使用人气巨高,这一点是我们最为欣赏的。”

     厦门宇能科技公司主营无线数传产品,其无线数据通信系列产品具有使用成本低、准确性高、对环境适应性好、易于安装、易于维护等特点,广泛用于电力监控、石油管道监控等行业和领域。

     但无线数传产品的专业性强,限制了传统推广方式的效果。陈总说:“我们以前主要是推广会议、产品展会,但产品展会局限于短短几天,展会至少也至要好几个人员,费人费力。”如何突破厦门宇能科技公司的营销瓶颈呢?陈总注意到百度在中国首创的搜索推广模式。2007年10月,厦门宇能正式开始搜索营销。

     “百度推广突破传统推广方式的局限,比如说,百度推广可以无限期,每天的浏览量也大;而展会只有几天。百度推广只需要一个网络推广负责人管理。由此可见,使用百度推广服务可以达到推广时间长,又可以合理利用人力资源,相对费用也较低,”陈总分析说。“百度推广的关键字针对性强,比如说,我们在百度注册的关键词,客户可以点击要查找的关键字后就直接进入我们网站了解产品,这样带来了很多有购买意向的客户。”。

     尽管金融危机的脚步尚未远去,但陈总对于百度推广信心十足。他说:“百度的人气真旺啊,我们在目前这种房地产行业寒流中,每天也能至少接到十个以上的咨询电话,网站浏览量还是很不错的。”陈总对百度赞赏有加:“感谢百度推广平台,让客户全面了解我们公司,不仅推广了我们的产品,给公司创造了领先的知名度。”百度的服务也让陈总满意,“百度有专门的客服定期回访跟踪,提出合理的优化营销建议,进一步提升了推广效果。”

     对于百度营销平台给公司带来的客户积累后形成的的增长速度,陈总毫不讳言:“我们这四年来的年增长率均为50%,去年销售额已达到500万,今年我们的目标是不低于900万元。”对于百度所带来的开放式的营销模式,陈总把搜索营销提高到公司的战略地位。他说:“就中国目前的发展状况而言,企业信息化将是近十年内整个信息产业的关键热点之一。所以,我们无论是对百度营销平台,还是对自己的主营业务产品,都是信心百倍!”

     虽然是创业型企业,但陈总对未来充满信心:“随着互联网在全球的迅速崛起,数据通信在整个电信产业中的地位迅速提升,我们有足够的理由相信在百度推广的平台上,会催生出奇迹般壮大的优秀企业!我们希望携手百度,在未来市场竞争中遥遥领先于同行。”


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